Decide a quién VENDER: 5 Errores y Experiencias con Clientes que deberías conocer ANTES de vender tus servicios para una toma de decisión adecuada que te evite el fracaso en entrevistas y reuniones por Benet M. Marcos

Decide a quién VENDER: 5 Errores y Experiencias con Clientes que deberías conocer ANTES de vender tus servicios para una toma de decisión adecuada que te evite el fracaso en entrevistas y reuniones por Benet M. Marcos

Titulo del libro: Decide a quién VENDER: 5 Errores y Experiencias con Clientes que deberías conocer ANTES de vender tus servicios para una toma de decisión adecuada que te evite el fracaso en entrevistas y reuniones

Autor: Benet M. Marcos

Número de páginas: 43 páginas

Fecha de lanzamiento: March 8, 2017

Editor: Socialancer.com

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Benet M. Marcos con Decide a quién VENDER: 5 Errores y Experiencias con Clientes que deberías conocer ANTES de vender tus servicios para una toma de decisión adecuada que te evite el fracaso en entrevistas y reuniones

¿Sabes que muchas de las decisiones que se toman al contratar un servicio dependen de factores tan absurdos como el ego del cliente, la apariencia, las prisas o el cubrirse las espaldas?

Lo más difícil, cuando vas a venderle a un cliente, no es hacer un 'pitch' de venta, sino encontrar el momento justo y la persona adecuada que verá la solución real al problema que tiene y que tú le puedes cubrir.

Seguramente te has encontrado en una situación como esta más de una vez: llegas a un cliente, le ofreces tus servicios, te escucha, te pide un presupuesto pero, cuando se lo envías, te ignora.

Aunque creas que el problema está en el cliente, en realidad no: el problema está en ti.

En este breve libro descubrirás, a partir de 5 historias reales que le han sucedido al autor durante su carrera como consultor de empresas, las claves que te permitirán entender por qué algunos clientes no te van a contratar jamás y por qué no merece la pena que pierdas el tiempo con ellos.

Conocerás también en qué se fundamentan las decisiones importantes de algunas empresas y cómo debes pensar si quieres llegar al cliente adecuado.

Un libro breve pero intenso con anécdotas, observaciones y consejos basados en más de 15 años de experiencia que te ahorrarán muchísimas horas y dolores de cabeza cuando te lances a vender servicios.

Un libro que te inspirará a escoger tu propio camino y en el que aprenderás lo que NO hay que hacer en un mercado que, en la mayoría de los casos, no sabe lo que quiere ni lo que necesita.